交渉のテクニック

「思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術―現役弁護士が書いた (DO BOOKS)」

図書館で予約待ちをして、ようやく順番が回ってきました。
弁護士である著者が、普段どのようなテクニックを用いて交渉を行っているかが、わかりやすく説明されています。
本書の後半では、日常生活でも役立つ交渉・説得のポイントが載っています。
営業でお客様に商品を買わせる方法や、逆にそのような手に引っかからない方法も紹介されているので、どのような立場の方が読んでも参考になるかなと思います。
特に、時間（期限）の区切り方や、交渉のコントロール法、考え方を変えさせるための方法などが参考になりました。
自分にとって有利に物事を運ぶためには、人間の習性や相手の立場・心理状況を把握し、それをうまく利用することがカギのようです。

思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術―現役弁護士が書いた (DO BOOKS)